谢谢wenzhe给我推荐这本书。在网上买这本书的时候才想起来其实之前听了他给女儿讲商业模式的podcast，当时就觉得蛮有趣，把很多道理深入浅出的讲给了他的女儿，对于我们这些读过几年书的所谓大人来说也是受益匪浅的。读完《金融的逻辑》，更是佩服陈先生。

整本书是作者在媒体上发表的文章的一个合集，根据书的内容作了一定的修改。基本上，书中阐述了作者对金融、金融交易、中外股票交易市场、金融体系发展、金融对文化的影响等问题的看法，文字浅显但是鞭辟入里，并且发人深思。例如金融交易，实际上任何关于未来利益的交易都可以算作是金融交易。各种金融工具的出现，使得国家、企业、个人有了将外来的钱用于当前消费或是投资的可能。一些很多以前自己想不清楚的问题，听作者讲了以后，会觉得茅塞顿开。

不过，读了这本书让我觉得咨询的价值没有那么大了。企业要快速发展，首先需要钱和人，其次是管理体系与制度。金融服务，例如投行，可以帮助企业获得投资或是提取未来的利润来加快发展的速度，这也是为什么很多企业能够快速成长的原因。但咨询只能改善现时的管理能力，并且咨询顾问的建议能不能被执行还得看企业主的想法。所以做投行也许更刺激，是真金白银的活；而咨询呢就更多的是纸上谈兵。

差不错一个月的时间断断续续看完了圈子圈套。总的来说，相比杜拉拉、输赢而言，这套书立脚点更高，整个故事也更有感觉。好的地方在于给我们展示了不少职场、特别是销售这个行当里的血雨腥风，也给了我们很多可以借鉴的场景，坏的地方在于，至少是让我，对这个职场产生了很多不良的反应，或者说容易让我们用坏的眼光去看问题。

不过，作者还是在书中透露了这样的观点：正直、有德行的人才能常胜。洪钧就是这样的代表，而俞威等人或多或少就是衬托这种思想的人。不过俞威最后不论是因为败局还是因为自身的悟性，体会到了不管怎样洪钧也离不开这个所谓的圈子、始终还是在套里，也算是一种进步。

这套书需要细致的读，不仅是去体验成功人士的落落起起，而是要关注每一个成功的动作背后的道理。为什么洪钧在被解雇之后要去等，为什么普发集团的项目洪钧能够顺利拿下？需要思考背后的原因，思考，然后要去对比自己，设身处地想想换成自己，自己能不能做到，如果做不到是因为什么，一定要客观。

不过呢，让人感动的，还有菲比和洪钧的感情，这点是输赢、杜拉拉也比不上的。输赢里面两个人的感情太过于简单，就是三角恋；而杜拉拉则稍显世俗；菲比呢，菲比肯定不是因洪钧的地位和金钱而喜欢他，而洪钧只要有了菲比喜欢的那些优点，肯定也很容易得到他的地位和金钱。

不过，最近看的这基本所谓职场小说都有个通病，就是把这些外企都描绘得太过于简单，尤其是杜拉拉和输赢，为了叙事的便捷使得这些公司变得过于简单。圈子圈套稍微好些，但是也算是作者选取了这几家公司作为对象来描写，如果描写的是更为复杂的企业，显然不会这样简单。所以，千万不要以为看了这些书就了解了外企，还差太远，充其量也就是展现了外企的一个缩影，而绝非全景。

前两天看了这本书。一来冲着作是者公司的前辈，二来XF和WJ二位牛人都推荐一读，所以买了。总的来说，这本书还是有点意思，不过作者似乎过分简化了跨国公司的运作以及销售项目的过程，当然这也是出于文学作品的需要。如果把它当作小说并了解一些销售的基本知识还是挺好的。

小说以两个大型跨国IT公司销售团队争夺一份金融业订单为故事背景，试图向读者讲解销售的套路以及销售过程中的是非黑白，其间又穿插了两段爱情故事。故事发生在短短的13个星期中，没有什么悬念，基本上开头就能猜到之后的结局，不过过程还是挺有意思的。相信不少外企“小资”（杜拉拉升职记中划分为穷人的一类人）可以在周锐和珞珈身上找到自己的一些影子。

周锐这个人物还是相当不错的，有点好得过分了。比较欣赏他带团队的能力和风格。在于妻子吵架、妻子离家出走之后，他与丈母娘的电话又让人觉得这是一个很可爱的男人。珞珈算是个比较悲剧的人物，人那么聪明却不能明白工作与生活的关系，失去了周锐最终失去了自己的所有。方威这个人其实挺不错。黄静是最贤惠的，虽然离家出走。国锋也很不错，虽然家里有权有势自己却没有架子，对爱情也很认真，只是跳楼那一段让人觉得有点太不成熟。赵颖也是个很好的女孩，不愧是重庆妹儿，似乎也是好的过分了。一句话，小说毕竟是小说，故事里的人物都只是在故事里而已。

所谓的“摧龙六式”据说是作者多年销售生涯的总结。确实这几招和公司培训讲的销售模式有几分相似。豆瓣上有人评论说这只是销售的基本框架，但我一直认为最简单的框架往往是最有用的，只是很多人无法做到，或者做到了做得不够好、不够认真。前期了解是不是真的够了？信息渠道够丰富吗？问题分析够透彻吗？真的做到了客户想要的了吗？……

输赢其实并不重要，也没有绝对的输赢，关键在于过程。

毕马威美国CEO身患脑癌之后写的一本书。作为一本临终前的回忆，作者写这本书的时候距离走向另一个世界的时间也不过100天。身体正在以很快的速度衰弱，视力、语言能力、行动能力都在减退，所以从某种意义上说，很多人会讲这本书写得并不好。但是如果将自己置身于那种状况，你所能感受到的，是在一点点通往新生。

作者在毕马威工作了30多年，从来没有在其他公司工作过。忙碌的三十年，与妻子家人聚少离多，为了一笔业务飞20小时赶往澳洲，再在澳洲通过搭一趟1个半小时的飞机抓住和客户沟通的机会，紧接着又飞回美国。作为一个希望在商界出人头地的人，你不得不如此。你得到的是名声显赫，但失去的是与家人共享天伦。幸运的是作者有一个好太太，伴着他走过了那么多艰难岁月。

作者是一个非常信守承诺的人，他这么谈对承诺的看法：“事实上，承诺和时间无关，和可信度以及确定性也无关。承诺是有深度的，它需要为之付出努力，需要激情。需要你的心停在某个港湾，而不愿泊在其他地方。当然，时间也是一个因素，如果完全忽略了时间就有些滑稽可笑了，也不符合常理。但是，承诺最好的衡量尺度并非时间，而是愿意付出的真心，讲得更加准确一些，就是要看愿意流淌的汗水，就是要看你能够多执着地投入。”这是看完这本书里我最欣赏的一段话。我们无法要求别人给你承诺的时候能够做到这些，但自己许下承诺的时候却不能忘掉。

书中还有一些对待人生的看法也很深刻，此外还能感受到的是作者变死亡为新生的勇气。

我想，读者不应该因为读这本书而畏惧死亡，而应该更应该明白，我们“活在当下”的含义。

前些日子看了这本书，今天又温习了一遍这本书改编的电影。作者通过对阿嬷（即外婆）的一些往事平实而生动的叙述，表现了外婆乐观的精神、节俭的品德以及这些精神对于自己人生的重要影响。我们可以从中得到一些生活的启示。尽管我并不赞同阿嬷有一些观点，但是还是能够从中吸收一些有价值的东西。其精华大多集中在了阿嬷语录中。

一下摘自《佐贺的超级阿嬷》

或许有人看过本书后，会认为外婆不可能说出这么多有智慧的语句。其实，这是有秘密的。外婆只要有空，就会试着作俳句，还兴冲冲地念给我听。

　　“‘惹人讨厌的事情就是太招摇’……哎呀，字多了，不符合五七五的音律要求。也罢，这是我独家的五七五①。”她自我解嘲，摆出一副诗人的样子。这或许便成了操劳于养儿育女、没有嗜好的外婆的唯一娱乐。

　　惹人讨厌的事情就是太招摇。

　　晚上别提伤心事。难过的事留到白天再说，也就不算什么了。

　　成绩单上只要不是0就好了。

　　1分2分的，加在一起，就有5分啦！

　　不要为葬礼悲伤，因为刚好是涨潮（日本人认为一天中出生和死亡最多的时刻）的时候嘛。

　　别人跌倒一笑置之，自己跌倒更要一笑置之。因为人都是可笑①的。

　　活着很有意思。

　　与其讲究外表，不如内在下功夫。

　　让人察觉不到的体贴才是真正的体贴、真正的关切。

　　吝啬最差劲！节俭是天才！

　　别抱怨“冷啊”、“热啊”的！

　　夏天时要感谢冬天，冬天时要感谢夏天。

　　时钟反着走，人们会觉得钟坏了而扔掉。
　　人也不要老回顾过去，要一直向前走！

　　这世上满是生了病还不想死的人，自杀未免太奢侈了。

　　有钱人要旅行、吃寿司、订做新衣，忙死了。

　　能吃到沙丁鱼就不算穷。

　　要是以前的人看到沙丁鱼而命名为鲷鱼的话，那沙丁鱼现在就等于是鲷鱼啦！

　　别太用功！太用功会变成书呆子！

　　游泳不是靠泳裤，靠的是实力！

　　不要光想今天、明天的事，要去想一百年、两百年以后的事。想到有了五百个孙子、曾孙，那时候会快乐得不得了。

　　尾部开杈的萝卜，切块煮起来味道都一样。
　　弯曲的小黄瓜，切丝用盐拌过后味道也都相同。

　　穷有两种：穷得消沉和穷得开朗。我们家是穷得开朗，而且和由富变穷的人不一样，不用担心，要有自信，因为我们家祖先可世世代代都是穷人。

　　只有可以捡来的东西，没有应该扔掉的东西。

　　“阿嬷，我英语都不会。”
　　“那你就在答案纸上写‘我是日本人’。”
　　“汉字也不太会……”
　　“就写‘我可以靠平假名和片假名活下去’。”
　　“我也讨厌历史。”
　　“历史也不会？那就写‘我不拘泥于过去’。”

　　即使小偷来了，也没东西可以偷，因为实在一无所有。说不定他还会给我们留点东西呢。

　　人到死都要怀抱梦想！没实现也没关系，毕竟只是梦想嘛。

　　聪明人、笨人、有钱人、穷人，过了五十年，都一样是五十岁。

　　只要能道声：“再会。”就是幸福。
      如果能说：“改天见。”就更加幸福。
      要是能说：“好久不见。”就更加、更加幸福了。

　　① 日语中“九”的发音跟“苦”相同；镜饼是日本新年时做的供奉用的圆年糕，三十一日隔天就是新年，所以镜饼会变成“一夜饼”。